Evertiq 发布了对 PB Technik 总经理兼管理委员会副主席 Paweł Szumny 和 PB Technik 大客户经理兼测试系统团队负责人 Jakub Karpowicz 的采访，内容涉及波兰巨头进入捷克和斯洛伐克市场，并采访了 Seica 国际销售专家 Alessandro Beiletti，询问这家意大利制造商对加强合作和共同扩张的看法。

Ewelina Bednarz，Evertiq（以下简称EB）： 关于Seica，特别是 2023 年的业绩，您有什么想分享的吗？

Seica 国际销售专家 Alessandro Beiletti（以下简称AB）：结合在电子技术以及工业机械和工艺等方面的深厚专业知识，Seica 已成为测试和制造解决方案的全球领导者和供应商，在五大洲安装了数千套系统。如今，Seica 集团总部设在意大利，并在美国、德国、中国、墨西哥、法国和以色列设有直属办事处，销售网络遍布世界各地。

集团旗下还设有为电子制造业研发制造自动化设备的Seica Automation 公司和以优化流程、维护以及智能管理工厂、建筑大楼和城市为目标的Canavisia 公司。

2023年是极为积极的一年，不仅营业额增长至5800万欧元，而且公司规模不断扩大，在总部意大利落成两座新大楼，目前全球员工人数已达300余人。

EB：Seica的主要业务是什么？

AB：Seica是一家创新型高科技公司，开发和制造用于测试和选择性焊接电路板和模块（包括电动汽车电池）的尖端解决方案。得益于在研发方面的持续巨大投入，毫无疑问，Seica已成为飞针技术领域的领军企业，推出了当今市场上最完整的系统产品线。Pilot是自动测试系统的多功能飞针系列，具有最广泛的测试解决方案和性能。该系统是水平和垂直结构，可进行手动或自动装载，系统配置范围从最少 4 个移动测试资源到最多 17 个移动测试资源，可同时访问电路板的一侧或两侧。

AB：Seica即将推出哪些新机型？

AB：我们近年来推出的所有系统都不是标准系统，而是复杂的解决方案，是多种技术在同一项目中的应用。

Seica的研发团队重点在于为电动汽车的每个模块提供测试解决方案，我们有用于电池接合测试的 Pilot BT线，以及用于测试电池管理系统的Compact BMS，我们还为一家跨国汽车公司研发了车载充电器测试线。最近，我们为一个全球领先的运输行业大功率电池生产商客户建立了一条生产线。该公司是全球汽车行业最大的零部件供应商之一，工厂遍布世界各地。该项目使用了Seica的测试系统对电池组进行功能测试，系统集成在一条全自动生产线上，可在各个测试站之间移动电池组。其他解决方案是将分布式测试概念应用于飞针测试。这一概念的基础是将多个系统集成在一条生产线上，通常是自动化生产线，每个系统专门用于执行被测产品测试规格所要求的应用部分。这一方法简化了根据特定产品的测试类型对每个系统进行专业化的过程，并能优化测试过程时间和降低成本。

例如，有源元件集成的发展为专用于测试柔性印刷电路板的飞针技术带来了新的挑战，Seica 利用之前在水平裸板系统中积累的经验应对了这一挑战，使用Rapid H4 Flex处理辊对辊（Roll-to-Roll）制造柔性印刷电路板。

EB: 贵司与PB Technik 合作多久？您认为它是一个好的合作伙伴吗？

AB: Seica与PB Technik的合作已达15 年之久，我们的合作关系不断深入，展现了在商业和技术上的出色协同合作力。PB Technik团队具有很高的技术水平，并且非常积极地通过在波兰地区活动和展会来推广我们的解决方案。

EB：为什么Seica决定将捷克和斯洛伐克区域的业务交给PB Technik？

AB：正如之前所说，使我们决定与PB Technik扩大合作范围，由PB Technik负责捷克和斯洛伐克区域，我们对这一新举措充满信心。

EB：Seica为哪些主要客户提供服务？

AB：如今，Seica 是一家全球咨询合作伙伴，从系统研发到安装，都与客户保持合作关系并为其提供指导。电子行业日益复杂化、差异化，测试领域需要特殊的技能和经验，我们必须要倾听客户的意见，秉持灵活的工作态度，提供定制化的交钥匙解决方案。

Seica主要为三个不同市场领域的客户提供服务：航空航天、工业电子制造和印刷电路板制造领域。许多客户是工业自动化、汽车电子、安防、消费电子、电信、运输、加热/制冷和医疗领域的原始设备制造商。

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